Автор идеи: Вадим Калечиц
E-mail: mailto:kalechits@euro.ru ; mailto:kalechits@chat.ru
Сайт: http://cleanrooms.euro.ru
Источник: журнал "Домашний компьютер", %23 1, 2001 г.
Создать базу данных и продавать
ее – путь в малый бизнес
Инженер, врач, ученый, учитель
- каждый из них может создать базу данных по своей области знания, самостоятельно
издать ее и затем продавать. Для того чтобы заниматься таким видом малого
бизнеса, кроме знаний необходимы домашний компьютер и пишущий CD-ROM.
материала пошел именно этим путем - и у него получилось...
Зайдя в любой книжный магазин, вы попадаете в окружение сверкающих пестрых
обложек, строгих шеренг собраний сочинений, солидных энциклопедий и
справочников. И бывалый читатель лишь усмехнется, вспомнив книжный дефицит
советского времени, талоны за сданную макулатуру, ксерокопии бестселлеров
и машинописный “самиздат”.
На первый взгляд кажется, что книжный голод исчез навсегда, а рыночный
механизм наполнил полки магазинов. Но в этом процессе оказалось одно
исключение - научно-техническая книга (правда, книги о компьютерах издаются
оперативно, и их ассортимент способен удовлетворить и “чайника”, и профессионала).
Между тем необходимость в технической литературе вовсе не исчезла, и
с годами потребность в ней все возрастает - изданные ранее книги устаревают,
появляются новые технологии, совершенствуется аппаратура и т.д. Есть
и квалифицированные специалисты, готовые заполнить образовавшийся вакуум
новыми книгами, но часто потенциальных ов отпугивает невозможность
заключить договор с издательством и, следовательно, с одной стороны,
получить гарантии вознаграждения, а с другой, переложить на чужие плечи
хлопоты по изданию книги.
Впрочем, выход есть. “Домашний компьютер” еще в 1998 году (№ 2) опубликовал
статью Геннадия Фомина “Книга и домашний компьютер: от замысла до издания”,
в которой делится своим опытом по верстке и подготовке оригинал-макета
именно научно-технической книги.
Пройдя этот путь уже несколько раз, могу засвидетельствовать, что создание
книги своими руками - не менее увлекательное занятие, чем ее написание.
Но только ли в виде книги может излить душу современный исследователь
или преподаватель? А как же прогрессивные безбумажные технологии, огромная
емкость носителей информации и компьютеризация? Неужели они пока несовместимы
с отечественным предприятием или фирмой? К счастью, это не так, и прежде
всего потому, что есть и еще одна возможность тиражирования научно-технической
информации с помощью компьютеров (уверен, что не одна, и очень хотелось
бы узнать мнение читателей о других возмоностях безбумажного распространения
технических знаний в современной России - см.конец статьи).
Научно-техническая информация и компакт-диски
Читатели, которые занимались модернизацией своих компьютеров, наверняка
заметили, что с некоторых пор вся (или почти вся) документация на комплектующие
и периферию распространяется на компакт-дисках. Часто многие западные
некомпьютерные” фирмы предлагают каталоги своей продукции в виде CD-ROM.
Действительно, это очень удобно, и, уверяю вас, если такие лазерные
диски попадают на российские предприятия или в институты, они очень
тщательно изучаются - и для возможных заказов (увы, таких случаев меньшинство),
и для знакомства с уровнем и характеристиками зарубежных изделий. Но
ведь от всех фирм, продукция которых интересует какую-нибудь компанию
или предприятие, компакт-дисков не получишь - как, впрочем, не соберешь
и всех проспектов на специализированных выставках.
От этих соображений до практической идеи всего один шаг - предприятиям
нужны базы данных, которые содержали бы информацию о ведущих мировых
и отечественных фирмах в той или иной области, об их продукции.
Чтобы не скатываться к общим рассуждениям, расскажу о своем опыте создания
лазерного диска с базой данных “Чистые помещения 2000. Российские и
зарубежные производители оборудования”.
К идее создания базы данных “Чистые помещения 2000” я пришел все-таки
не со стороны “фирменных” проспектов на CD, а подытоживая многочисленные
беседы с представителями предприятий, которые используют чистые помещения
(а это фармацевтика, медицина, аэрокосмическая промышленность и микроэлектроника
и др.): книг на русском языке почти нет, специализированные выставки
в России не проводятся, продукцию западных фирм, не имеющих в России
своих представительств (а таких пока большинство), можно увидеть только
случайно на выставках “общего” плана (“Медицина”, “Кондиционирование
воздуха” и т.д.), а информация нужна, технология чистых помещений слишком
сложна, и цена ошибок слишком велика.
А как же Интернет? - обязательно воскликнет читатель. Совершенно верно
- вся эта информация есть в Интернете. Нет ни одной сколько-нибудь значительной
западной (и юго-восточной) фирмы, которая не имела бы свою страницу
во Всемирной паутине, причем эти страницы практически всегда содержат
иллюстрированный каталог продукции, технические характеристики, рекомендации
по применению, инструкции, описания, демо-версии программного обеспечения
и массу другой любопытной информации. Вот здесь в действие вступает
уже чисто российский фактор - для большинства наших предприятий Интернет
пока еще экзотика. Но именно поэтому их заинтересованность в подобной
информации несомненна.
Самое интересное, что и те фирмы, которые имеют доступ во Всемирную
сеть, идею подобной базы данных приветствовали. Ведь такой диск,
включающий в себя систематизированный каталог гиперссылок, является
и своего рода сборником “Желтые страницы Интернета по чистым помещениям”.
Понятно, что возможность сэкономить (прежде всего время, но и деньги
тоже) на поиске информации в Сети - дело привлекательное.
Так родилась моя база данных “Чистые помещения 2000. Российские и зарубежные
производители оборудования”, в которой собрана информация о работающих
на рынке чистых помещений российских и зарубежных фирмах - полное название,
адрес, телефон, телефакс, e-mail, гиперссылка на страницу в Интернете,
а также ее копия (реплика) с кратким иллюстрированным перечнем продукции
и аннотациями. Мне кажется, именно наличие копий страничек на лазерном
диске и является его изюминкой. Теперь тем, у кого пока нет доступа
в Интернет, предоставляется уникальная возможность ознакомиться (пусть
в копиях) с сайтами ведущих фирм - производителей оборудования для чистых
помещений. Ну а ветеранам Сети уже не надо самостоятельно проводить
широкий поиск информации, занимающий, как известно, большую часть времени
пребывания в Интернете.
Вежливость и некоторые технические проблемы
Для тех, кто интересуется практической стороной создания такой (или
подобной) базы данных, я коротко коснусь и технических аспектов.
Сама база данных написана на языке HTML и просматривать ее можно с помощью
вашего любимого браузера. Для тех, у кого нет доступа в Интернет и среди
ПО компьютера может не оказаться таких программ, я поместил на CD копии
дистрибутивов русских версий MS Internet Explorer и Netscape Navigator
- эти программы распространяются бесплатно, и их копирование не нарушает
чьих-либо ских прав.
Стоит подумать и о том, чтобы диск, на котором вы разместили свою информацию,
запускался сам после того, как его поместили в дисковод. Для этого надо
написать исполняющий файл autorun. Можно сделать это самостоятельно,
а можно использовать и специальные программы для создания таких файлов,
например, Autoplay Menu Studio (http://www.indigorose.com/autoplay).
База данных - это не мультимедийный диск, поэтому никаких особенных
украшений не требует. А вот что обязательно должно быть на таком диске,
так это несколько вводных страниц с пояснениями, как пользоваться базой,
как вести поиск (по названиям фирм, по разделам или по ключевым словам),
как инсталлировать браузер, если он не установлен на компьютере пользователя,
и пр. Для создания подобных страничек вполне хватает таких простых средств,
как Word 97 (Word 2000) или Frontpage Express (если у вас Windows 98).
Далее все остальные странички базы однотипны - название фирмы, ее логотип,
анкетные данные”, о которых я уже упоминал выше, и краткая аннотация.
В ней я старался не только перечислить основные направления деятельности
рассматриваемой компании, но и дать гиперссылки на различные разделы
копии ее Web-странички.
Кстати, вернувшись еще раз к размещению в базе данных копий сайтов,
замечу, что вся текстовая информация, все изображения и само программное
обеспечение любого сайта являются объектами ского права и часто
защищены копирайтом даже на самой страничке. Однако фирмы, как правило,
не возражают, если все это используется в информационных целях (для
этого, в конце концов, сайт и создается!).
Но тем не менее корректность в отношении ских прав абсолютно необходима.
Поэтому надо отправить каждой фирме по e-mail уведомление, что вы планируете
поместить в вашу базу информацию с ее сайта. Я так и делал, во избежание
недоразумений с скими правами, - и пока ни одного возражения не
было.
Кроме того, на отдельной страничке базы я не забыл отметить и то, что
все торговые марки являются собственностью их владельцев, а информация
с сайтов не может использоваться без разрешения фирм, которым эти сайты
принадлежат (А о том, что база данных содержит такое указание, я с удовольствием
информировал фирмы в своих посланиях по e-mail с просьбой включить в
базу данных копию их сайта.). Мне кажется, это является не просто хорошим
тоном, но и должно быть нормой поведения в нашем общем информационном
пространстве. Пора привыкать работать, уважая чужие ские права.
Проще решить проблемы, связанные с записью и тиражированием уже готового
диска с базой данных, - ведь это специальное, а значит, малотиражное
издание, и вы вполне можете самостоятельно изготовить весь тираж на
записывающем дисководе CD-R. Именно покупка пишущего дисковода явилась
для меня самым большим финансовым вложением в идею выпуска лазерного
диска с базой данных. Я купил себе скромный, но, по отзывам (которые
теперь могу подтвердить сам), очень надежный CD-R Mitsumi со скоростью
записи 4х.
Для себя я заранее наметил, что записывать диски буду не сразу, а по
мере необходимости. Это удобно еще и потому, что позволяет оперативно
вносить изменения и исправлять мелкие ошибки, которые неминуемо проскочат
в базу данных. На практике самую большую партию дисков “Чистые помещения
2000” (20 штук), которая понадобилась мне единовременно (для распространения
на конференции), я без труда записал за выходные, не испортив ни одной
чистой болванки. Впрочем, если вас вдруг завалят заказами, можно изготовить
тираж лазерного диска и в специализированных фирмах, адреса которых
легко найти в Интернете.
Раз уж вы беретесь выпустить в свет CD-ROM, надо продумать и оформление
вашего детища. Не обладая талантами художника, я решил эту проблему
старым, но надежным приемом - компиляцией. В этом мне помогла программа
Adobe PhotoShop. Выбрав из имевшихся у меня фотографий, относящихся
к технике чистых помещений, самые характерные (и, по возможности, разнообразные),
я импортировал их в программу, откадрировал (срезал лишнее) и сгруппировал
в единый “сборный” рисунок. Этот рисунок сослужил мне службу по крайней
мере трижды: в качестве вводной страницы к базе данных, как основа оформления
обложки коробочки для диска и наклейки на сам диск.
Если у вас есть современный цветной струйный принтер, то проблемы распечатки
рисунка на диске и обложки для пластиковой коробочки у вас тоже не возникнет
- в компьютерных магазинах вам охотно предложат не только наборы заготовок
для любых форматов наклеек, но и устройства для их точного позиционирования
на CD. Я использовал набор наклеек для компакт-дисков фирмы Zweckform
(http://www.zweckform.com),
свой домашний принтер Epson Color Stylus 600 и остался очень доволен
результатом.
Перед тем как перейти к практическим шагам по распространению уже готового
диска с базой данных, надо тщательно продумать цену, которую вы на него
назначите. Здесь необходимо учесть свои расходы, ожидаемый тираж, аудиторию
(т.е. кто будет покупать ваше детище - индивидуальный потребитель или
предприятие). Практические советы в таких тонких материях давать трудно.
Сам я после скрупулезных расчетов решил установить цену в 60 у.е. (существенно
снижая ее в зависимости от количества покупаемых дисков), ориентируясь
в основном на предприятия, а для физических лиц предусмотрел систему
скидок.
Из практических рекомендаций по маркетингу научно-технической информации
(неважно, в форме книги или в форме CD) напомним лишь самое основное
- для рассылаемой по почте (как традиционной, так и электронной) рекламы
своего CD используйте прием direct mail, т.е. адресуйте письма только
тем, кто может принимать решения о финансовых затратах на покупку -
руководителям фирм, главным инженерам, технологам. Разумеется, для поиска
потенциальных покупателей постарайтесь использовать доступные вам ресурсы
Интернета - поисковые машины, доски объявлений, профессиональные конференции.
Ну и, наконец, о проблемах, связанных непосредственно с информационным
наполнением базы. Во-первых, для копирования сайтов зарубежных фирм
надо выбирать действительно ведущие компании (даже лазерный диск не
резиновый!), а во-вторых, данные о российских производителях в Интернете
пока еще редки, и информацию о них надо добывать и из других источников
- но ведь если вы возьметесь за подобную работу, значит, вы действительно
специалист в своей области и с этими проблемами справитесь без труда.
Кстати, информация на сайтах, копии которых вы поместили на свой лазерный
диск, неминуемо будет меняться, так что будьте готовы к тому, что вслед
за базой данных 2000 надо будет готовить “издание второе, улучшенное
с номером 2001 и так далее - в общем, получается уже почти ежегодник
по вашей специальности. А если вы войдете во вкус и вам захочется обновлять
информацию чаще, то знайте - ваш путь ведет в Интернет, к собственному
специализированному сайту. Впрочем, это уже совсем другая история...
А что еще может быть на компакт-диске?
Думаю, следует сказать и об еще одной привлекательной возможности
размещения информации на компакт-дисках. Любому у, самостоятельно
подготовившему на компьютере научно-техническую книгу к печати, начинает
казаться, что, записав текст на лазерный диск, он легко превратит свою
книгу в мультимедийное издание. Это не так, и с подобными иллюзиями
лучше расстаться сразу. Технология современного мультимедиа-CD достаточно
сложна, а уровень ожидания потенциального потребителя очень высок -
на подобном диске должна быть профессиональная анимация, видеофрагменты,
продуманное музыкальное оформление и т.д. - то есть разработкой такого
диска должны заниматься профессионалы. А вот концепция и сценарий диска
с научно-технической тематикой - это дело специалиста именно в представленной
области науки и техники.
При этом есть одна область в мультимедийных изданиях, на которую надо
обратить свое внимание в любом случае, - это обучающие CD. Сейчас “обучалки
сосредоточены на иностранных языках и нескольких школьных предметах
- просто в силу того, что эта тематика востребована всегда и имеет большую
аудиторию. Однако ясно, что следующим шагом должно стать освоение рынка
вузовских технических дисциплин - особенно в связи с тем, что издание
бумажных” институтских учебников находится в полном упадке: достаточно
заглянуть в любой книжный магазин, чтобы убедиться в этом.
К рынку общетехнических учебников примыкает и рынок учебников по специальным
техническим дисциплинам. Здесь выпуск мультимедиа-пособий не менее перспективен
- ведь в них будут заинтересованы не только вузы, но и предприятия,
которые стремятся к повышению квалификации своих работников: куда проще
и дешевле организовать обучение на своей собственной базе, используя
набор интерактивных обучающих CD, чем посылать сотрудников “на курсы
куда-нибудь в столицу.
Вот об этом последнем, достаточно узкоспециализированном секторе обучающих
CD-ROM, имеет смысл задуматься всем ам научно-технических книг,
особенно тем, кто уверен в своей высокой квалификации (а иначе зачем
браться за книгу?) и (или) значимости своих результатов. Ну и если вы
способны обеспечить квалифицированный перевод содержания диска на английский
язык (или, например, можете попросить своего зарубежного коллегу о том,
чтобы он отредактировал ваш перевод - в обмен, скажем, на повышенное
внимание в материале к его собственным работам), то перед вами будет
открыт не только российский, но и мировой рынок...
Разумеется, в достоинствах вашего сценария вы должны убедить и компанию,
которая занимается разработкой мультимедийных продуктов, - ведь это
должен быть ваш совместный проект, поскольку вряд ли научно-технической
книги способен сам оплатить весь производственный цикл выпуска обучающего
компакт-диска.
Жаль, что в этой области я пока не могу поделиться с читателями практическим
опытом, но очень верю в перспективность рынка CD, обучающих техническим
дисциплинам. Для своей узкопрофессиональной области - техника чистых
помещений - я уже продумал структуру и содержание целой серии компакт-дисков,
ориентированных на мировой и российский рынки. Сейчас занят поиском
компании-партнера, готовой рискнуть сравнительно небольшими начальными
вложениями - с перспективой стать лидером на мировом рынке обучения
cleanroom technology - методам создания чистой технологической среды.
Я твердо уверен, что описанные выше формы, с помощью которых современный
сотрудник НИИ, КБ или вуза, учебника или научной монографии, используя
компьютер, может поделиться своим опытом или помочь кому-либо освоить
новую область знаний, далеко не единственные. Приглашаю всех желающих
на свой личный (но чисто профессиональный) сайт http://cleanrooms.euro.ru
. Было бы очень интересно обсудить - по e-mail или на страницах “ДК
- и другие возможности распространения научно-технических знаний с помощью
компьютеров, давно уже ставших обязательным инструментом информационного
обмена.
|